TPWallet销售策略解析：B2B2C合作模式与渠道管理要点

导读： TPWallet销售策略解析：B2B2C合作模式与渠道管理要点弄明白TPWallet的销售以及渠道策略，重点就在于意识到这可不是单纯售卖一款App，而是打造出一个能让用户方便快捷触碰到并且使用数字钱包服务的生态体系。...

TPWallet销售策略解析：B2B2C合作模式与渠道管理要点

弄明白TPWallet的销售以及渠道策略，重点就在于意识到这可不是单纯售卖一款App，而是打造出一个能让用户方便快捷触碰到并且使用数字钱包服务的生态体系。它涵盖合作伙伴选取、利益布置以及持续赋予能力等多个方面。

TPWallet的销售，主要运用B2B2C模式，我们会优先跟那些拥有众多线下商户资源或者特定垂直领域用户基础的机构展开合作，像连锁便利店、餐饮集团或者出行平台这类，借助技术接口嵌进他们的服务流程，使得用户于使用合作伙伴服务之际能够自然而然地完成钱包的下载、注册以及首次充值，这种场景化获客成本低廉并且转化率颇高。

首要的是分层管理以及价值共享，这是渠道策略的核心要点所在。合作伙伴被划分成战略、核心、普通这三个层面，分层之后配以独具差异的分润比例，再加上技术支撑以及联合营销资源。就好比战略级渠道，定制化功能予以开放，部分数据洞察也会共享，共同去构筑促销活动的设计，通过这些方式深度绑定，从而保证渠道忠诚度以及推广积极性。

脱离持续支持以及数据分析，有效的渠道管理便无法达成。我们针对每个主要渠道，配备客户成功经理，定期对拉新、活跃以及交易数据展开复盘，及时对营销活动和补贴策略予以调整。与此同时，借助渠道专属后台TPWallet销售策略解析：B2B2C合作模式与渠道管理要点，合作伙伴能够明晰看到自身业绩与收益理解TPWallet的销售与渠道策略，进而激发其主动推广的动力。

是否你在于实际工作当中碰到过渠道激励难以去落实，或者合作伙伴积极性并非很高的问题呢？欢迎来分享你的经历以及应对方法哟。